記者近日獲得爆料稱，明星衣櫥跨境服飾電商創業公司“明星衣櫥”已開始拖欠員工工資。被爆冰該人士指出，拖欠投資這家公司從去年年底開始進行D輪融資，員工但由于估值過高，工資商業模式存疑，任泉熱點該輪融資進行得十分困難，李冰前景不容樂觀。新聞

記者隨后向“明星衣櫥”一位內部員工求證，風尚該員工表示自今年年初公司就開始出現工資延時發放的中國情況，“動輒拖個十天半個月”。明星衣櫥從今年4月開始，被爆冰該員工的拖欠投資工資就停止發放，直到6月初才發放了4月份工資，員工至今還被拖欠著5月份的工資工資。

“明星衣櫥”的前聯合創始人宋偉龍否認了拖欠員工工資這一說法。宋偉龍此前擔任“明星衣櫥”CTO職位，于2015年底因個人原因離開公司，目前還和公司許多員工保持個人聯系。他承認，公司確實存在一定程度的延時發放工資情況，但直接拖欠員工工資這件事情并不屬實。此外，他還表示，大部分創業公司由于需要大量資金進行業務和規模的擴張，偶爾出現工資延時發放的情況都是存在的。

“明星衣櫥的問題不是單純的暫時性資金緊繃，” 一位參與該項目路演的投資機構相關人員向界面新聞記者表示，該公司由于商業模式不清晰、估值過高、運營數據存在疑點等原因，受到許多投資機構的質疑，其D輪融資也進行得不太順利，恐怕難以找到下一個接盤的投資機構。

根據記者獲得的“明星衣櫥”路演的推介材料顯示，該公司將自己定位成“跨境服飾移動電商”，有來自亞馬遜、京東、Zara等公司的核心高管，CEO為林清華，原天涯社區副總裁和《山東商報》總經理。其核心商業模式為，通過海外直郵、保稅倉備貨和國外設計國內生產三大模式，將客單價為300元至500元的服飾產品銷售給國內的白領年輕消費者。

和唯品會、蘑菇街、天貓等平臺不同的是，“明星衣櫥”認為自己的優勢在于通過和海外品牌的合作，更夠提供設計更好、質量更佳的服飾，同時平臺僅做服飾品類，更加垂直。利潤方面，僅保稅倉備貨模式可達到40%-50%的毛利率，相當于唯品會毛利率的兩倍。

截至2015年，“明星衣櫥”公布自己的注冊用戶已達到7100萬，逼近唯品會和蘑菇街的億級用戶規模，此外月GMV達到3億元人民幣，平均客單價300元，“高淘寶和蘑菇街等公司近200元”。

出色的運營數據，看起來是一筆不錯的生意，憑借這一成績，“明星衣櫥”從創業至今一直較為受到投資機構的認可。還在2014年10月得到了來自Star VC、江南春、朗姿股份等數千萬美元融資，截至去年8月，Pre-D輪融資后，“明星衣櫥”的融資已經被炒高到16.5億元人民幣。

去年11月“明星衣櫥”以6119萬元在《女神新裝》節目中，拍下郭碧婷和設計師李薇的系列作品，震驚了投資界。這一系列所有單品在明星衣櫥上發售，此外，該節目開播以來，明星衣櫥的競拍金額已經累計超過了兩億元人民幣。

除此以外，這家公司還曾在2015年先后拿下《愛上超模》的獨家冠名權、優土和韓國SBS聯合推出的《中韓時尚王》冠名權、《娛樂猛回頭》和《時尚爆米花》的愛奇藝自制節目年度冠名權，2016年還將參與并成為芒果TV《2016年超級女聲》的合作伙伴。

將所融得的資金不斷投入到新的營銷活動中，來換取潛在投資人的關注，贏得下一輪融資的機會。新的資金引入不久，又被火速投入到下一場轟轟烈烈地市場營銷中，但公司業務的實際運營卻沒有得到相應的提升，甚至出現了拖欠工資的情況。

從平臺數據來看，大規模的市場營銷投放下，服裝銷售數量卻沒有得到相應的增長。此前有媒體報道過，郭碧婷系列最高售價為299元，如要完全收回當時競拍的6119萬元成本，則起碼要銷售20萬件服裝，但這件衣服最終銷售不超過萬件。

此外，記者還對比了同一品牌下幾大平臺的銷售能力。僅具茵曼為例，同一件衣服在“明星衣櫥”上銷售233件，在天貓上銷售1547件，為前者的6倍。此外明星衣櫥單品銷量均在100-500件之間。

中信建投參與了“明星衣櫥”D輪融資路演，該機構投資顧問白夏對界面新聞記者回憶道，她對這家公司的最初印象就來自于在《女神新裝》中的一擲千金。但很快她就發現這家公司存在不少問題。

白夏表示，在路演時，創始人林清華甚至對機構提出的細節問題回答得磕磕絆絆。由于跨境服飾電商市場已經存在唯品會一家巨頭，其他創業公司能夠爭奪的空間不大，能否有強粘性的用戶留存率是投資人考核該項目是否有前景的一個標準。

“但他只記得前一年的重復購買率，卻對每個季度的用戶留存率數字完全不清楚。”白夏說，該數字是跨境服飾電商的核心數字，對業務熟悉的創始人不該忽略這個數字。

此外，估值過高也是D輪融資困難的一大原因。截至目前，“明星衣櫥”已經估值達16.5億元，在未來資本退出安排上，“明星衣櫥”給出的方案是：1.與境內A股上市公司并購;2.在境內A股市場獨立上市。

“無論是哪種方案，都是可能性非常低的。16.5億元的高估值，已經很難找到哪個國內上市公司能夠為其買單，此外A股上市公司也有許多私有化中概股在前排隊，希望渺茫。”白夏說道。

記者從內部人士了解到，“明星衣櫥”自2015年開始市場費用高居不下，平均每月市場費用達到了千萬元級別，僅去年下半年就虧損了1.5億元人民幣左右。此外有投資機構合作的咨詢機構介入調查后表示，該公司的運營數據存在疑點，建議投資機構謹慎考慮。

截至目前，“明星衣櫥”的D輪融資還未追蹤敲定，員工工資也還未全數到賬，但關于這家公司的新聞依舊不斷，最近的一條，則是和芒果TV合作，成為了《2016年超級女聲》的合作伙伴。

記者獲得的部分明星衣櫥路演資料

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