霞飛諾集團股份公司宣布2020年的霞飛戰略計劃已獲得董事會批準。霞飛諾集團是諾集全球著名的高端眼鏡產品設計、生產和銷售商，團宣深受消費者信賴，布年并已在米蘭股票交易所上市。戰略中國

2020年主要經濟和財務目標

◆ 凈銷售收入年復合增長率6%，計劃2020年達到16至17億歐元

◆ 息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）增長達到銷售增長的獲董兩倍，2020年達到2014年EBITDA的批準兩倍

◆ 在此期間實現強勁的現金流生成

霞飛諾集團首席執行官（CEO）Luisa Delgado表示:

“霞飛諾是一家實力雄厚的企業，公司的科技優秀傳統工藝可以追溯至1878年，在增長潛力顯著的風尚眼鏡行業中擁有遍布全球的品牌和蜚聲國際的地位，健康的霞飛資產負債表能夠為未來投資提供資金支持。

我們的諾集員工高度敬業，他們鑄造和推動了長期領先的團宣霞飛諾文化——彈性與靈活性兼并，鑄就了集團的布年真正資產。

2020年戰略計劃將讓我們自身的戰略中國潛力得以實現。我們已經實現了總收入的增長，但是我們可以通過專注于品牌和商業戰略實現更快的增長。

我們正在進行內部結構重新設計，以提升供應鏈、技術、市場進駐及成本效益，從而推動盈利能力實現根本轉變。

霞飛諾的市場為集團的可持續盈利增長提供了絕佳機會。

董事會和新的高層管理團隊制定了2020年戰略計劃，從集團、客戶和員工的利益出發，推動霞飛諾利用這個機會，大幅提升盈利能力和股東價值。”

2020年計劃：可持續增長戰略

背景

世界眼鏡市場引人矚目，霞飛諾是市場內的第二大運營商，處于領先地位，銷售網絡遍布130個國家，每年生產鏡架約3500萬副，2014年實現收入近12億歐元。

自Luisa Delgado2013年10月被任命為首席執行官以來，她與董事會共同推進發展集團商業戰略、地域足跡、授權產品及設計和制造的能力，以實現可持續增長并提升中長期盈利能力。

2014年期間采取的行動為新的戰略計劃奠定了基礎，其中包括：1）基于七個地區和五個全球渠道的全新市場進駐戰略，2）新的品牌建設組織，3）新的產品創新組織，以創新為驅動力，實現設計和工程，通過無縫工作實現突破性改進，4）新的產品設計組織設置了一個全球設計中心網絡，最大程度地利用來自全球潮流引領城市的創造靈感。

高級管理團隊也得到了實質性強化，集團從外部引入了一大批多樣化的新領導，帶來新的技能和經驗，同時集團內部新任命了一批具有深厚行業經驗和知識的領導人員。

主要企業戰略

霞飛諾已經確定了四大主要企業戰略，以鞏固和強化公司的業務模式，其中包括：

1.在細分消費市場之間、自主品牌和授權品牌之間、授權品牌之間、不同地域之間和渠道之間實現平衡，以支持可持續增長；

2.專注于打造一流品牌、創造性設計和商業能力，以建立長期的競爭優勢；

3.通過IT全球工作流程的現代化、一體化和標準化，簡化產品創造、供應鏈和物流、管理結構，從而節約成本、改進控制；

4.通過基于細分市場的業務模式、銷售、客戶服務、人才發展來實現差異化，提升業績。

品牌戰略

霞飛諾的品牌戰略圍繞著其新的品牌建設組織展開，專注于在不同的營銷領域發展深厚的專業知識，以數字化為中心，使品牌實現其溝通和業務目標。主要目標包括：

1)在眼鏡品牌領域的五大已確定消費細分市場（工作室、時尚奢華、現代時尚與生活方式、大眾酷消費、體育戶外）之間實現適當平衡，從而在所有業務領域發展一個日益重要的品牌組合，特別是在未來具有高度吸引力的細分市場。

2)通過將自主品牌的比重增加至總業務的約40%（從2014年的25%），在自主品牌與授權品牌之間實現更加可持續的平衡。這包括基于每一個霞飛諾核心自主品牌強大的品牌平臺和明確的消費目標，在2020年前實現自主品牌銷售額翻倍；霞飛諾于2014年制訂了這些目標，并且已經從這一舉措中收獲了實實在在的效果。

3)繼續集中精力發展霞飛諾的授權品牌組合，充分發揮其潛力，增強和利用每個品牌的獨特資產和定位，同時擴大其與品牌之間的平衡。

市場進駐戰略

霞飛諾的全新全球商業戰略以提高集團的分銷和銷售質量為重點，與各個渠道的客戶實施一整套綜合貿易條款和聯合業務規劃。

霞飛諾預計，通過利用霞飛諾在歷史欠發達市場（比如德國、英國和北歐國家）的全新商業機會，以及在傳統根據地市場（比如北美、意大利和伊比利亞）更強大的渠道和客戶差異化戰略，霞飛諾將在發達國家實現個位數的年同比銷售增長。

通過2014年在中國、亞太、拉美和中東地區建立新的專門銷售區域，新興市場預計將實現兩位數的年同比銷售增長。霞飛諾在這些市場的發展基于在不同地區實現更好的多元化產品組合，同時擴大市場空白區的分銷足跡。

供應鏈戰略

霞飛諾將設計并推出一個靈活、同步且差異化的端到端供應網絡，以響應所有品牌細分市場的差異化需求，從而實現更好的采購、能力利用、交付表現、訂單履行和庫存管理，提高整體業務效率并完善運營控制。

新的管理團隊致力于以下核心戰略行動，以進行業務改進：1）增加霞飛諾集團產品制造數量，恢復重要流程、技術和相關能力的內部管理，2）重新設計整個網絡的制造流程、技術升級和分銷，以減少流程工作，實施端到端的產品線，從而縮短提前期，實現及時響應，并提高質量，3）精簡和重新設計其全球分銷網絡，以提高靈活性和運營效率。

IT戰略——“EYE -WAY ”

上述所有措施將通過實施最新和最先進的IT系統來實現。該項目名為“Eye-Way”，預計將實現工作流程的顯著現代化、簡化和標準化，以改善目前工作流程過于分散，導致霞飛諾無法實現規模效益的狀態。

主要經濟和財務目標

集團的整體財務目標是從2014年至2020年凈銷售額的年復合增長率達到6%以上，2020年，凈銷售額較2014年-增加約40%-，EBITDA的增長速度達到銷售額增長速度的2倍，到2020年EBITDA相比2014年翻倍，在6年的期間內產生累積為3.5至4億歐元的自由現金流。

霞飛諾設想了兩個不同的發展階段，以實現2020年戰略計劃：

-2015-2017年間，在戰略營銷和商業項目投資的支持下，以及供應鏈和物流足跡的改善，預計將實現自主品牌的有機總收入加速增長。2017年，目前的Gucci授權業務將轉化為一個四年的戰略性產品合作協議（SPPA），與開云集團在2015年1月簽署的這一協議將生效；自主品牌和授權品牌的持續有機增長，加上戰略性產品合作關系和供應協議及其合同補償帶來的收入和利潤流，預計將有助于緩解相關總收入和EBITDA影響。

-2018-2020年預計將是銷售收入和利潤的持續增長階段，集團的能力增強，能夠有效推動其運營實現規模發展。

銷售增長：由于眼鏡市場的預期增長（新興市場的增長更加顯著），集團通過擴展渠道來擴大市場份額，并提高生產力，利用交叉銷售機會，發展地域和渠道空白區，預計總收入將實現6%的平均年復合增長率，在2020年達到16至17億歐元。

EBITDA擴張：由于毛利提高、自主品牌比重提高、管理效率提高，預計較2014年EBITDA利潤將增長約14%，即400個基點。

現金生成：2015-2020年，累積自由現金流預計達到約3.5至4億歐元，反映了來自經營活動的積極現金流改善了財務結果，以及集團為優化運營資本做出的不懈努力。

投資

集團的資產負債表和現金流表現強勁，將利用自身資源為戰略計劃所需的投資提供資金支持。

戰略計劃所需的累積資金投資預計約為2.6至2.8億歐元，主要用于產品供應、物流網絡、全球工作流程和IT集成的現代化和效率提升項目。到2020年，集團預期凈現金/ EBITDA杠桿率約為1x。